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  • 【感恩行第4站】連續15年行業排名第一的企業,做的是什么產品?
    時間:2022-09-16來源:原創文章

    銳科“感恩行”活動已舉辦五年,每年夏天,由銳科激光的區域銷售經理、技術支持工程師、研發工程師、市場策劃、品質工程師組成的團隊都會深入終端用戶,在全國各個區域進行走訪,上門為用戶提供優質的服務。2022年8月,“感恩行”團隊率先抵達了華東片區,整個行程約2400公里,途經3個省份,一路走訪了位于溫州、嘉興、無錫、常州、南通、興化、南京、宣城的8家萬瓦客戶。

     

    8月17日上午,銳科“感恩行”團隊來到了此次華東之行的第4站——常州市華立液壓潤滑設備有限公司。常州華立位于長江三角洲太湖平原,地理位置優越,公司創立于1984年,長期致力于稀油潤滑成套設備的研發、制造,已連續15年在稀油潤滑產品市場排名第一??蛻舯椴紘鴥韧馐?、鋼鐵、電力等行業,客戶包括中石化、寶鋼、西門子、通用電氣、米其林、三菱、法國液空等。今年上半年,企業訂單增長30%以上,年銷售額達到了5個億。

     

     

    Q1:請問公司目前主要的產品有哪些?主要用于什么行業呢?

    王泓蛟(常州華立副總):我們公司的產品主要是制作一些用于石油化工行業的機械設備,是很多世界500強企業的供應商。配套產品主要分為外購和自制兩種,外購的主要是泵、電機這些,自制的部分是從原材料開始,包括下料、焊接、加工、裝配、做油漆,到最后的調試、出廠。

     

    公司液壓潤滑系統、各種鋼結構主機設備、電器控制柜和其它配套產品已形成標準化系列化,產品使用覆蓋冶金、石化、電力、建材、輕工、礦山等行業。

     

    Q2:為什么選擇銳科20000W的設備?廠內還有其他的激光加工設備嗎?

    王泓蛟(常州華立副總):以前我們加工都是以薄板為主,工作量沒有那么大,除了外加工外,主要用的是一臺進口4000W的二氧化碳激光切割機,買的時候比較貴,大概300萬左右,但是一方面效率太低,另一方面每年的氣體成本和維護成本太高了?,F在我們的需求更大了,業務量也在提升,而且現在設備價格也下降了好多,綜合考慮之后,我們決定自己買一臺萬瓦的激光加工設備。

     

    購買前也是看了很多家廠商,國內市場也成熟了,我們認為國產的品牌已經完全可以取代進口,匯集了多方面的信息,從效率、降成本、設備的價格三方面考慮買了銳科。而且我也去奔騰考察過,看到奔騰公司是很有實力的。選擇大的有規模的企業,選擇奔騰,選擇銳科,質量更有保障。

     

     

    Q3:華立設備的優勢是什么?在推動整個石油化工行業發展中扮演什么角色?

    王泓蛟(常州華立副總):這個我們還是有發言權的,華立在國內石化和重型機械潤滑行業中,特別是在高端石化市場中,不論是產品規模還是市場占有率長期處于領先地位。銳科的激光器為整個激光加工設備提供光源,我們華立液壓的潤滑系統能為壓縮機、電動機(汽輪機)等大型設備提供強制潤滑,降低磨損、冷卻降溫,對于整個大型設施機組來說,我們這兩個產品有點類似,在整套設備中起到“心臟”的作用。

     

    石油化工和國民經濟聯系很大,國家前些年大力推動基建,我們的設備也一直在升級做配套,很多設備只有我們華立有,也獲得了很多專利?,F在能源危機,石油價格一路上漲,化工和能源聯系緊密,屬于衍生的產品,比如我們的衣服,從一滴油到一件衣服,全產業鏈都需要成套的潤滑設備,這個市場需求一直都在增加,所以我們這兩年訂單量持續提升。

     

     

    一家將近40年的企業能夠連續15年保持行業第一的地位,而且訂單量持續快速增長,這其中的奧秘其實并不復雜。通過走進華立液壓,通過深入的對話,就會發現,把產品做好是華立始終牢記的使命,無論是廠區的管理還是產品的研發,華立處處追求卓越,市場需要什么,華立就提供什么,先人一步去為用戶考慮更多。華立選擇了奔騰+銳科的萬瓦設備,正是基于從適應市場到追求卓越的戰略規劃,相信未來中國會有更多這樣的優秀企業走向高端,走向更廣闊的國際舞臺。

     

     

     

     

    不忘初心,深入終端,在活動中深入用戶生產一線,感受行業的發展、感知用戶的需求,用心記錄每個終端用戶的心聲和反饋。感恩在銳科十五年發展歷程中重要客戶和終端用戶的支持,聆聽用戶的反饋、解決用戶的困惑、記錄用戶的使用情況,用實際行動表達銳科感恩一路陪伴支持之情。

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