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  • 【感恩行第6站】在“鋼城”戴南,加工企業靠什么站穩腳跟?
    時間:2022-09-21來源:原創文章

    銳科“感恩行”活動已舉辦五年,每年夏天,由銳科激光的區域銷售經理、技術支持工程師、研發工程師、市場策劃、品質工程師組成的團隊都會深入終端用戶,在全國各個區域進行走訪,上門為用戶提供優質的服務。2022年8月,“感恩行”團隊率先抵達了華東片區,整個行程約2400公里,途經3個省份,一路走訪了位于溫州、嘉興、無錫、常州、南通、興化、南京、宣城的8家萬瓦客戶。

     

    8月18日上午,銳科“感恩行”團隊來到了此次華東之行的第6站——江蘇鉅筑金屬科技有限公司,公司位于江蘇省興化市第一大鎮戴南鎮,據資料顯示,戴南鎮在2021年就達到了地區生產總值389.1億元,是全國最大的不銹鋼原材料及制品集散地,并擁有華東地區最大的不銹鋼交易中心,因發達的不銹鋼產業被譽為“鋼城”。

     

     

    Q1:您從哪一年開始從事激光加工的?公司目前的主營業務什么?

     

    孫進(江蘇鉅筑總經理):我是從16年開始做激光加工,起步就是大功率,那時候的大功率就是6000W,從一臺設備開始做,做到現在有十幾臺設備了,公司目前有3 個廠區,分別在戴南、山東和無錫,后期規劃以戴南為基地,輻射全國,可能會在佛山增加一個點。

     

    我們是做代加工起家的,這兩年加工不好干了,也開始做產品了,精加工做的比較少,做精加工要做產品的附加值,這樣量才能起來。我們主要是做下料,做的建筑五金比較多,另外就是一些中厚板的加工。

     

     

    Q2:以前用的什么加工設備?為什么會選擇國產的激光設備?

     

    孫進(江蘇鉅筑總經理):我們同一批開始做激光加工的朋友,開始都是買的進口的設備,這兩年陸續設備都要過保了,進口的設備保養是很貴的,一臺萬瓦的激光加工設備每年保養要小十萬,所以國外的激光設備公司現在基本上都是做余量,增量他做不到多少,價格太高了。

     

    我們國產的設備價格沒有這么高,保養又方便,與其花那么多錢去保養進口的設備還不如買一臺國產的,買新設備和維修老設備這個使用感受是不一樣的,肯定是買新的好一點。

     

     

    Q3:目前有多少臺激光加工設備?使用的過程中有沒有遇到什么問題?

     

    孫進(江蘇鉅筑總經理):我這三個廠激光設備加起來有十幾臺,目前戴南這個廠內是兩臺20kW,一臺3000W,一臺4000W,這幾臺都是領創+銳科的。戴南這邊確實量比較大,后期還會上量,我們平時用的話,開機基本上沒關過機,24小時運轉,只有過年的時候車間主任去關一下機。

     

    設備這么多,加工量這么大,遇到一點小問題在所難免,有問題不怕,每次打電話都及時有人到現場處理,基本上不會影響我的生產。我們戴南購買激光加工設備的需求是很多的,基本上每個月都有新機器進來,哪一家用的好哪一家用的不好,沒幾天全鎮的人都知道了,所以做口碑特別重要,這也是為什么我會一直選擇領創+銳科設備的原因。

     

    戴南的不銹鋼市場加工訂單量很大,適應市場的變化,提升效率的同時提供多樣化的服務,從做代加工為主到同時做產品進行轉型這是很多當地企業的現狀,當然也是順應時代發展站穩腳跟的關鍵。作為終端用戶,除了追求激光加工的品質,對于設備維修效率要求也很高,保證24小時內接單,48小時恢復生產,這是銳科一直以來的承諾。在設備更新換代的時候,客戶選擇信任銳科,也是基于多方面的綜合考量,服務是其中非常重要的原因之一,銳科定將繼續提升服務效率和質量,不辜負廣大客戶的信任。

     

     

    不忘初心,深入終端,在活動中深入用戶生產一線,感受行業的發展、感知用戶的需求,用心記錄每個終端用戶的心聲和反饋。感恩在銳科十五年發展歷程中重要客戶和終端用戶的支持,聆聽用戶的反饋、解決用戶的困惑、記錄用戶的使用情況,用實際行動表達銳科感恩一路陪伴支持之情。

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