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  • 【感恩行第8站】為什么選擇銳科20kW,安徽這家老板這么說…
    時間:2022-09-29來源:原創文章

    銳科“感恩行”活動已舉辦五年,每年夏天,由銳科激光的區域銷售經理、技術支持工程師、研發工程師、市場策劃、品質工程師組成的團隊都會深入終端用戶,在全國各個區域進行走訪,上門為用戶提供優質的服務。2022年8月,“感恩行”團隊率先抵達了華東片區,整個行程約2400公里,途經3個省份,一路走訪了位于溫州、嘉興、無錫、常州、南通、興化、南京、宣城的8家萬瓦客戶。

     

    8月19日上午,銳科“感恩行”團隊來到了此次華東之行的第8站——安徽乾坤建材科技有限公司,與老板對話,一起看看出身手藝人的他怎么進入激光行業的,做生意的竅門又有哪些。

     

     

    對話時刻

     

    Q1:您做激光加工之前是從事什么行業的?目前公司的規模和客戶群體是怎樣的?

    錢總(乾坤建材總經理):以前做木匠的,老一代人都知道的,有句俗語叫“荒年餓不死手藝人”,那時候父母就想讓學手藝,我就跟著一個木匠師傅做手藝。做手藝賺了一點錢,后面聽說做生意更賺錢,就開始開廠做生意,16年開始做加工行業。

     

    公司整個占地有35畝,目前有兩條生產線,一共有三十幾個員工,做火焰切割的有二十幾個人,有一部分是代加工,一部分是自己的工程,主要是做建筑行業,鋼構產品,客戶主要是宣城地區的。

     

     

    Q2:以前用的什么加工設備?激光加工設備在提質增效方面有什么具體體現?

    錢總(乾坤建材總經理):在購買激光加工設備之前,用的是火焰切割,主要切6-40mm厚度的碳鋼和低合金。用了銳科和慶源的這個20kW的設備后,效率高肯定是不用說了,關鍵產品質量做的也很好,就說打孔這個環節就省了不少人力,和之前傳統的設備比一個天上一個地下;還有一個就是異形板子切割,質量很好速度也快。因為激光下料很準沒有毛刺,埋弧之后就已經成型了,不用再手工切割,再到拼裝放樣,可以互相監督,再到加焊,因為激光切割的縫很小,氣保焊焊的很順溜,真的是好,讓我覺得這個錢沒白花。

     

    Q3:為什么會選擇國產的設備?為什么選擇銳科?

    錢總(乾坤建材總經理):國家把好的環境給我們生產,我們肯定要把錢投入到國內,銳科是國內的第一品牌,產品質量和國外的設備差不多,光電轉換率高,每年光電費都省了不少。我們這種小企業一般都舍不得買激光,但是我的思路是創造財富之后一定要投入再生產,循環著來,工人也需要休息的,一臺總感覺不太夠,所以我們今年買了一臺之后計劃明年再買一臺,明年我們還買銳科的設備。

     

     

    訪談結語

    在訪談中問到企業的成功秘籍,錢總回答到“誠實做人,認真做事”。走訪的用戶越多越清晰的認識到成功沒有捷徑,幾乎每個老板都會專注于把產品做好,產品做的好生意自然不會差,“工欲善其事必先利其器”,銳科對于用戶來說是“器”,做好“利器”和做好產品殊途同歸,我們和用戶一樣都在追求產品的品質,同樣的步伐前行,充分的理解和包容,用戶不離,銳科不棄,隨叫隨到,始終如一。

     

     

    不忘初心,深入終端,在活動中深入用戶生產一線,感受行業的發展、感知用戶的需求,用心記錄每個終端用戶的心聲和反饋。感恩在銳科十五年發展歷程中重要客戶和終端用戶的支持,聆聽用戶的反饋、解決用戶的困惑、記錄用戶的使用情況,用實際行動表達銳科感恩一路陪伴支持之情。

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